B2B & B2G. Unabhängig von Branchen, Produkten & Dienstleistungen. National und international; Deutsch und Englisch.

• Türen öffnen mit Interventionsbasierter Kaltansprache statt klassischer Akquise.

• Vorarbeit begleiten; Definieren des passenden Marktes, der Branchen und Zielgruppen, der Alleinstellungsmerkmale sowie das Recherchieren der entscheidenden Kontakte.

• Nacharbeit begleiten: Auswerten und Maßnahmen definieren aus den Ergebnissen und Erkenntnissen.

• Mit Coaching die innere Haltung zum Vertrieb positiv ausrichten und stärken & die Mitarbeiter:innen fit machen für Kaltansprache.

• Beraten, begleiten und umsetzen in der Vertriebsstrategie, in den Prozessen, Strukturen und Abläufen sowie bei der Auswahl geeigneter Mitarbeiter:innen für Vertrieb und Verkauf Innen- und Außendienst und für die Fläche.

• Trainieren der Vertriebstechniken.

Seit 35 Jahren alle Facetten des Vertrieb & Verkauf aktiv gelernt und damit gearbeitet, national u. international. Von der Auftragsbearbeitung über operative Aufgaben bis zur strategischen Umsetzung. In einem internationalen Konzern für B2C und B2B, den Produktevertrieb aufgebaut und unterstützt für 64 Länder in EMEA; Mittlerer und Naher Osten, Griechenland, Cypern, Nord- u. West-Afrika, Südafrika, Osteuropa, Baltics.

• Fundiertes Fachwissen zu Vertrieb, Verkauf, verschiedenen Branchen und Märkten.

• Meine Profession als zertifizierter seriöser Business Coach.

• Neutral beobachten und konfrontieren; wertschätzend, klar, direkt und eindeutig.

• Menschen über Vertrauen an die Vertriebspraxis heranführen.

• Menschen über Vertrauen an etwas heranzuführen, statt mit überzeugenden Schlagworten und Parolen.

• Das Erarbeitete praxisbezogen im Tagegeschäft umsetzen.

• „Ich liebe Kaltansprache!“

• Meine positive Innere Haltung zu Vertrieb, Verkauf & Akquise.

• „Ahnungslos aktiv“ agieren, psychologisch fundiert.

• Ohne Blockaden, Vorurteile, Glaubenssätze und Mutmaßen auf Menschen zugehen und ansprechen.

• Hören, Hören, Hören. Das gesprochene Wort, die Stimmung und das Unausgesprochene.

• Fragen, Fragen, Fragen. Immer Zielorientiert im Dialog.

• Meine Gesprächspartner:in wertschätzend wahrnehmen und ansprechen.

• Mich anpassen können an meine:n Gesprächspartner:in für eine optimale Kommunikationsebene.

• Extrem schnelles Verknüpfen des Gesagten für das voranbringen des Dialogs hin zum Ziel.

• Schnelles notieren von Aussagen, auch „O-Ton“-Aussagen.

• Interventionsbasiert einen Dialog aufbauen und in der Lage zu sein, das Gespräch aktiv weiter zu führen und das Ziel zu erreichen.

…durch meine interventionsbasierte Kaltansprache:

• Vertriebsmitarbeitende konzentrieren sich auf die persönlichen Interessenten-Termine, und auf das Ziel Abschluss.

• Sehr gut recherchierte & vorqualifizierte Kontakte, statt Zufallsprinzip aus Massenpool.

• Ich bleibe dran. Flexibles Terminieren der Anrufe; zwischen 07:00 und 20:00 Uhr oder bei Zeitunterschieden, wenn gewünscht.

• Die in den Telefonaten erhaltenen Informationen, sind auch für das zukünftige Business wertvoll & nutzbar.

• Passe mich den unterschiedlichen Gesprächspartnern „Stallgeruch“ an.

• Transparente Kalkulation auf Basis eines Stundensatzes, mit dem sich die Investition der Kaltansprache zu der Anzahl Leads berechnen lässt.

• DS-GVO konforme Dokumentation aller Telefonate und Arbeitszeitprotokoll.

… durch Beratung, Coaching, Training für Vertrieb:

• Auf das Unternehmen zugeschnittene Strategie und Struktur für Vertrieb, Verkauf und Akquise.

• Vertriebsmitarbeitende entwickeln eine stabile innere Haltung in der Rolle als Vertriebspersönlichkeit.

• Vertriebsmitarbeitende lernen „ahnungslos aktiv“ zu agieren – insbesondere in der Akquise. Ohne Blockaden, Vorurteile, Mutmaßen, Glaubenssätze.

• Mehr Kunden und Abschlüsse, weil bewusster und häufiger mit Freude akquiriert wird statt mit dem druckbehafteten und unethischen Gedanken, „Jetzt muss ich die Person überzeugen, damit sie kauft.“

• An der Unternehmensgröße und dem gewünschten Wachstum ausgerichtete steigende Anzahl von Kunden und Aufträgen sowie Multiplikatoren und daraus mehr Umsatz. Denn die Ressourcen im Mittelstand sind knapper und können weniger schnell skaliert werden, wie in einem Großunternehmen.

• Attraktive Provisionen für angestellte Vertriebsmitarbeitende und dadurch langfristige Mitarbeiterbindung.